7 mënyra si dyqanet manipulojnë mendjen tuaj

Përmbajtje

• Pasqyrat e Cirkut
• Sinjalet blu
• Aroma delikate
• Muzikë e humorit
• Bllokimet e rrugëve
• I shkëlqyeshëm "Shitjet"
• Fuqia e Tre
• Rishikim për

Kujdes blerës! Ju i thoni vetes se jeni "vetëm duke shfletuar", por largoheni nga një udhëtim për blerje me një thes plot me gjëra. Si ndodh kjo? Jo rastësisht, kjo është e sigurt. Dyqanet e veshjeve dhe të mallrave e dinë saktësisht se si funksionon truri juaj, dhe korridoret dhe raftet e tyre janë fole kurthe të fshehta psikologjike të krijuara për të kapur mendjen (dhe portofolin) tuaj që nuk dyshon. Këtu janë shtatë nga taktikat e tyre të preferuara (ne gjithashtu ju kemi mbuluar me Udhëzuesin tuaj të zgjuar për financat e pushimeve).

Pasqyrat e Cirkut

Geti

Po, Skinny Mirror është një gjë e vërtetë. Alsoshtë gjithashtu një kompani me bazë në Kaliforni. Premisa është goxha e thjeshtë (dhe dredharake): Duke holluar hollësisht pamjen e bustit tuaj, Mirror Skinny ju bën të dukeni rreth 10 kilogramë prerës. Meqenëse dukeni më mirë në çdo gjë që po provoni, ka më shumë gjasa ta blini atë. Sa më shumë gjasa? Rreth 15 për qind më shumë, zbuloi një studim suedez.

Sinjalet blu

Geti

Ikea dhe Best Buy e dinë se çfarë ka: Blerësit tërhiqen nga mjedise me ngjyrë blu për shkak të efekteve të ftohta dhe qetësuese të ngjyrës, zbulon një studim nga Universiteti Shtetëror i Arizonës. I njëjti studim zbuloi se një mjedis i kaltër gjithashtu rrit normat e blerjes. (Mos humbisni Ofertat më të mira të së Premtes së Zezë dhe Cyber ​​Monday!)

Aroma delikate

Geti

Aroma e duhur - duke ngjallur emocione dhe kujtime të këndshme - ka fuqinë për të bindur, tregon një studim kanadez në Gazeta e Kërkimit të Biznesit. Disa shembuj: Erërat e lëkurës dhe kedrit ju shtyjnë drejt mobiljeve të shtrenjta, ndërsa aromat e luleve dhe agrumeve ju bëjnë të shfletoni më gjatë, kanë treguar eksperimentet. Era është aq e fuqishme saqë mund t’ju ​​bëjë të zgjidhni një dyqan mbi një tjetër-edhe nëse në të vërtetë preferoni produktin në prizë që nuk ka erë të këndshme, pohon studimi kanadez.

Muzikë e humorit

Geti

Ndërsa muzika klasike bërtet "luks" dhe "pasuri"-dhe kështu mund t'i bëjë artikujt e nivelit të lartë si automobila të shtrenjta dhe bizhuteri të duken më tërheqës, ritmi i melodive të një dyqani është gjithashtu një motivues i madh. Muzika e shpejtë ju nxit dhe rrit gjasat që të bëni blerje impulsive, tregon një studim përmbledhës nga Universiteti Western Kentucky. I njëjti rishikim zbuloi se muzika e përshtatshme për moshën rrit dashurinë tuaj për artikujt e një dyqani me pakicë.

Bllokimet e rrugëve

Geti

Sa më shpesh të ndaloni, aq më shumë ka të ngjarë të merrni dhe të merrni në konsideratë blerjen e një artikulli, shpjegon studimi rishikues i Kentakit Perëndimor. Shitësit me pakicë e dinë këtë, dhe kështu ata krijojnë barriera dhe konfigurime korridore që ju detyrojnë të ndaloni ose të ndryshoni drejtim shpesh. (Mendoni për tavolinat e mëdha të ekranit që ju ballafaqojnë në momentin kur hyni në shumicën e dyqaneve me pakicë.) Sa më shumë që një dyqan mund t’ju ​​ngadalësojë, aq më shumë ka gjasa që të kapni një produkt që shet, sugjeron studimi. Sigurohuni që po blini rrobat më të mira për të shfaqur pasuritë tuaja me këto 7 Sekrete nga Top Stilistët.

I shkëlqyeshëm "Shitjet"

Geti

Nëse besoni se jeni duke marrë një marrëveshje, ka shumë më shumë gjasa të dorëzoni para për një artikull (edhe nëse nuk keni vërtet nevojë për të), tregon një gazetë marketingu e famshme dhe e shumëfishuar nga Franca. Dredhia është e thjeshtë por tronditëse efektive: Nëse një shitës me pakicë dëshiron t'ju shesë një këmishë për 39.99 dollarë, gjithçka që duhet të bëjnë është të godasin një shenjë "shitje" sipër saj që liston një çmim "origjinal" ose "të rregullt" prej 59.99 dollarë. Shumica e blerësve do të ndihen sikur sapo "kursën" 20 dollarë duke rrëmbyer këmishën, tregon studimi francez.

Fuqia e Tre

Geti

Kur paraqiteni me tre opsione në tre pika të ndryshme çmimesh, pothuajse gjithmonë do të shkoni në rrugën e mesme, tregon hulumtimi. Për shembull: Nëse ju duhet të zgjidhni midis një buzëkuqi prej 10 dollarësh dhe një buzëkuq prej 25 dollarësh, shumica e blerësve të ndërgjegjshëm për buxhetin do të marrin më pak të shtrenjtë nga të dy. Por nëse shitësi ofron edhe një buzëkuq prej 50 dollarësh? Papritmas shitjet e kozmetikës prej 25 dollarësh rriten në qiell. Opsioni i tretë, tepër i shtrenjtë, e bën ofertën në mes-atë që shitësi me të vërtetë dëshiron që të blini-të duket më pak e shtrenjtë, por jo e lirë, sugjerojnë studimet.

Rishikim për